Channel Business Manager EMEA (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Karlsruhe oder Remote DE

Your mission

In order to intensify existing channel partner relationships and to expand the existing network, we are looking for a professionally experienced Channel Business Manager EMEA (m/f/d) at our location in Karlsruhe or remotely. You want to strategically expand our channel business? Then you are exactly right with us.

You strategically expand our sales network in EMEA and are responsible for the acquisition, onboarding and development of distributors and resellers
You develop strategies and business plans with partners and implement them together with them
You will conduct sales training and support marketing activities and campaigns
You identify and develop a promising pipeline of potential projects together with the partners
Together we continuously develop our partner model to create the basis for further growth with our partners
You will also be an active driver to optimize our partner management processes
You build relationships with key stakeholders up to C-level on the partner side, develop them further and take care of regular reviews as well as joint annual planning
You maintain your activities in our CRM system to optimize coordination
You will design and plan regular co-marketing initiatives with our partners in consultation with our channel marketing team.
You coordinate closely with our product management, support, sales and marketing teams internally
In addition, you support our partners in go-to-market activities as well as in customer meetings and present our products

Your profile

You have five to ten years of experience in B2B and IT channel management or equivalent professional experience in business development or as a strategic alliance manager with OEMs, distributors and resellers
Ideally, you already have experience as a channel manager in the area of end-user computing or a comparable environment, also have knowledge of the SaaS area, and have built up a network of strategic partners in the IT channel, especially in DACH, UKI, Nordics, Western or Southern Europe
You are ambitious and persistent in pursuing your goals; you present yourself confidently and can inspire others and build close relationships
Your interest in creative, independent development work motivates you to bring in and implement your own suggestions
Your strong analytical and strategic thinking skills as well as your empathy and communication skills are among your strengths
You are willing to travel in order to support our partners and customers on site
Business fluent in English

Why us?

In your position, you will have the chance to help build our partner management and work closely with the company's leadership.
We see our colleagues as the foundation of our success. That's why we invest in the personal growth and development of each individual's skills, including through further training programmes.
You will become part of an agile, international tech company on a growth trajectory.
In the more than 30 years of our existence, we have achieved a high level of professionalism and technical expertise, yet we still have a dynamic start-up atmosphere with flat hierarchies, flexible working models and the option of mobile working.
Our teams are characterised by an open communication culture and a strong desire to perform.
We encourage the contribution and realisation of your own ideas in the sense of far-reaching personal responsibility.
We offer you an attractive and performance-oriented remuneration package as well as 30 days' holiday per year.
We also provide you with various benefits such as bike leasing, a Wellpass membership and other corporate benefits.
To strengthen our team spirit and cohesion, we organise several exciting team events a year.
Various drinks and snacks are available for free in our office!

Contact

If you have any questions in advance, please don't hesitate to contact our recruiting team via phone or email.

0721/9645137
jobs@unicon.com

Apply for this job

About us

We are the experts in end-user computing. We deliver a high-performance operating system and an efficient management solution for managing all end devices. With our solution, employees can work flexibly and from any location - whether in the home office, in the office or on the move, with their own end device or with a thin client. From banks and insurance companies to the public sector and industry, companies rely on Unicon to ensure secure data access - anytime, anywhere!

Is this exactly what you are looking for? Then we look forward to receiving your application via our application portal.

Deine Aufgaben

Zur Intensivierung der bestehenden Channel Partner Beziehungen und zum Ausbau des bestehenden Netzwerkes suchen wir einen berufserfahrenen Channel Business Manager EMEA (m/w/d) am Standort Karlsruhe oder aus dem Homeoffice. Du willst unser Channel-Geschäft strategisch ausbauen? Dann bist du bei uns genau richtig.

Du baust unser Vertriebsnetz in EMEA strategisch aus und bist verantwortlich für die Akquisition, das Onboarding und die Entwicklung von Distributoren und Resellern
Du entwickelst Strategien und Businesspläne mit Partnern und setzt diese gemeinsam mit ihnen um
Du führst Vertriebstrainings durch und unterstützt Marketingaktivitäten und -kampagnen
Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit den Partnern eine vielversprechende Pipeline an potentiellen Projekten
Gemeinsam entwickeln wir unser Partnermodell kontinuierlich weiter, um die Basis für weiteres Wachstum mit unseren Partnern zu schaffen
Du bist ein aktiver Treiber für die Optimierung unserer Partnermanagementprozesse
Du baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bis zum C-Level auf der Partnerseite auf, entwickelst diese weiter und kümmerst dich um regelmäßige Reviews sowie eine gemeinsame Jahresplanung
Du pflegst Ihre Aktivitäten in unserem CRM-System, um die Koordination zu optimieren
Du konzipierst und planst regelmäßige Co-Marketing-Initiativen mit unseren Partnern in Abstimmung mit unserem Channel-Marketing-Team.
Du stimmst dich intern eng mit unseren Teams aus Produktmanagement, Support, Vertrieb und Marketing ab
Darüber hinaus unterstützt Du unsere Partner bei Go-to-Market-Aktivitäten sowie bei Kundengesprächen und präsentieren unsere Produkte

Dein Profil

Du hast fünf bis zehn Jahre Erfahrung im B2B- und IT-Channel-Management oder eine vergleichbare Berufserfahrung im Business Development oder als Strategic Alliance Manager mit OEMs, Distributoren und Resellern
Idealerweise hast Du bereits Erfahrung als Channel Manager im Bereich End-User Computing oder einem vergleichbaren Umfeld, verfügst über Kenntnisse im SaaS-Bereich und hast ein Netzwerk von strategischen Partnern im IT-Channel aufgebaut, insbesondere in DACH, UKI, Nordics, West- oder Südeuropa
Du bist ehrgeizig und verfolgst hartnäckig Deine Ziele
Du trittst selbstbewusst auf, kannst andere inspirieren und enge Beziehungen aufbauen
Dein Interesse an kreativer, eigenständiger Entwicklungsarbeit motiviert Dich, eigene Vorschläge einzubringen und umzusetzen
Dein ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen sowie Dein Einfühlungsvermögen und Ihre Kommunikationsfähigkeit zählen zu Deinen Stärken
Du bist bereit zu reisen, um unsere Partner und Kunden vor Ort zu unterstützen
Du sprichst ein verhandlungssicheres Englisch auf C1 Niveau

Warum wir?

In Deiner Position hast Du die Möglichkeit, unser Kundenmanagement mit aufzubauen und eng mit der Unternehmensführung zusammenzuarbeiten
Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen auch durch Weiterbildungsangebote.
Du wirst Teil eines agilen, internationalen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs.
In den mehr als 30 Jahren unseres Bestehens haben wir ein hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht, dennoch herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien, flexiblen Arbeitsmodellen und der Option auf mobiles Arbeiten.
Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus.
Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung.
Wir bieten Dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket, sowie 30 Tage Urlaub im Jahr.
Zudem stellen wir Dir verschiedene Benefits wie zum Beispiel ein Bikeleasing, eine Wellpass-Mitgliedschaft und weitere Corporate Benefits zur Verfügung.
Um unseren Teamgeist und Zusammenhalt zu stärken, veranstalten wir mehrere spannende Teamevents im Jahr.
Diverse Getränke sowie Snacks gibt es bei uns im Office for free!

Kontakt

Bei Fragen vorab zögere bitte nicht, dich via Telefon oder E-Mail bei unserem Recruitingteam zu melden.

0721/9645137
jobs@unicon.com

Apply for this job

Über uns

Wir sind die Experten für End-User-Computing. Wir liefern ein hochleistungsfähiges Betriebssystem und eine effiziente Management-Lösung für die Verwaltung aller Endgeräte. Mit unserer Lösung können Mitarbeitende ortsunabhängig und flexibel arbeiten – egal ob im Home-Office, im Büro oder unterwegs, mit dem eigenen Endgerät oder mit einem Thin Client. Von Banken und Versicherungen über den öffentlichen Sektor hin zur Industrie vertrauen Unternehmen auf Unicon, um einen sicheren Datenzugriff zu gewährleisten – jederzeit und von überall!

Das ist genau, was Du suchst? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung über unser Bewerbungsportal.

Apply for this job

Your application!

We appreciate your interest in Unicon. Please fill in the following short form. Please note that applications are only accepted via our application form. Documents that we receive otherwise will be deleted for data protection reasons. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at jobs@unicon-software.com.