Channel Business Manager EMEA (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Karlsruhe oder Remote

Your mission

In order to intensify existing channel partner relationships and to expand the existing network, we are looking for a professionally experienced Channel Business Manager EMEA (m/f/d) at our location in Karlsruhe or remotely. You want to strategically expand our channel business? Then you are exactly right with us.

You strategically expand our sales network in EMEA and are responsible for the acquisition, onboarding and development of distributors and resellers
You develop strategies and business plans with partners and implement them together with them
You will conduct sales training and support marketing activities and campaigns
You identify and develop a promising pipeline of potential projects together with the partners
Together we continuously develop our partner model to create the basis for further growth with our partners
You will also be an active driver to optimize our partner management processes
You build relationships with key stakeholders up to C-level on the partner side, develop them further and take care of regular reviews as well as joint annual planning
You maintain your activities in our CRM system to optimize coordination
You will design and plan regular co-marketing initiatives with our partners in consultation with our channel marketing team.
You coordinate closely with our product management, support, sales and marketing teams internally
In addition, you support our partners in go-to-market activities as well as in customer meetings and present our products

Your profile

You have five to ten years of experience in B2B and IT channel management or equivalent professional experience in business development or as a strategic alliance manager with OEMs, distributors and resellers
Ideally, you already have experience as a channel manager in the area of end-user computing or a comparable environment, also have knowledge of the SaaS area, and have built up a network of strategic partners in the IT channel, especially in DACH, UKI, Nordics, Western or Southern Europe
You are ambitious and persistent in pursuing your goals; you present yourself confidently and can inspire others and build close relationships
Your interest in creative, independent development work motivates you to bring in and implement your own suggestions
Your strong analytical and strategic thinking skills as well as your empathy and communication skills are among your strengths
You are willing to travel in order to support our partners and customers on site
Business fluent in English

Why us?

In your position, you will have the chance to help build our partner management and work closely with the company's leadership
You will be part of a unique success story in an agile tech company on a growth path
In a dynamic startup atmosphere with flat hierarchies, we allow you to bring in and implement your own ideas in terms of far-reaching personal responsibility
Due to our enormous growth potential, there are many development opportunities for you with a lot of room to maneuver
We are a technological pioneer in an innovative and forward-looking IT industry with an extremely high level of professionalism and technical competence
Our employees are the foundation of our success. Therefore we invest in your development and the promotion of your skills
The compatibility of job and family is also important to us, therefore you can work in the office as well as from home
In addition, we offer you an attractive and performance-oriented compensation package

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About us

We are the experts in end-user computing. We deliver a high-performance operating system and an efficient management solution for the administration of all end devices.
With our solutions, employees can work flexibly regardless of location - whether remote, in the office or on the road, with their own end device or with a thin client. Companies in banking, insurance, public sector, and industry rely on Unicon to ensure secure data access - anytime, anywhere.

Deine Aufgaben

Zur Intensivierung der bestehenden Channel Partner Beziehungen und zum Ausbau des bestehenden Netzwerkes suchen wir einen berufserfahrenen Channel Business Manager EMEA (m/w/d) am Standort Karlsruhe oder aus dem Homeoffice. Du willst unser Channel-Geschäft strategisch ausbauen? Dann bist du bei uns genau richtig.

Du baust unser Vertriebsnetz in EMEA strategisch aus und bist verantwortlich für die Akquisition, das Onboarding und die Entwicklung von Distributoren und Resellern
Du entwickelst Strategien und Businesspläne mit Partnern und setzt diese gemeinsam mit ihnen um
Du führst Vertriebstrainings durch und unterstützt Marketingaktivitäten und -kampagnen
Du identifizierst und entwickelst gemeinsam mit den Partnern eine vielversprechende Pipeline an potentiellen Projekten
Gemeinsam entwickeln wir unser Partnermodell kontinuierlich weiter, um die Basis für weiteres Wachstum mit unseren Partnern zu schaffen
Du bist ein aktiver Treiber für die Optimierung unserer Partnermanagementprozesse
Du baust Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bis zum C-Level auf der Partnerseite auf, entwickelst diese weiter und kümmerst dich um regelmäßige Reviews sowie eine gemeinsame Jahresplanung
Du pflegst Ihre Aktivitäten in unserem CRM-System, um die Koordination zu optimieren
Du konzipierst und planst regelmäßige Co-Marketing-Initiativen mit unseren Partnern in Abstimmung mit unserem Channel-Marketing-Team.
Du stimmst dich intern eng mit unseren Teams aus Produktmanagement, Support, Vertrieb und Marketing ab
Darüber hinaus unterstützt Du unsere Partner bei Go-to-Market-Aktivitäten sowie bei Kundengesprächen und präsentieren unsere Produkte

Dein Profil

Du hast fünf bis zehn Jahre Erfahrung im B2B- und IT-Channel-Management oder eine vergleichbare Berufserfahrung im Business Development oder als Strategic Alliance Manager mit OEMs, Distributoren und Resellern
Idealerweise hast Du bereits Erfahrung als Channel Manager im Bereich End-User Computing oder einem vergleichbaren Umfeld, verfügst über Kenntnisse im SaaS-Bereich und hast ein Netzwerk von strategischen Partnern im IT-Channel aufgebaut, insbesondere in DACH, UKI, Nordics, West- oder Südeuropa
Du bist ehrgeizig und verfolgst hartnäckig Deine Ziele
Du trittst selbstbewusst auf, kannst andere inspirieren und enge Beziehungen aufbauen
Dein Interesse an kreativer, eigenständiger Entwicklungsarbeit motiviert Dich, eigene Vorschläge einzubringen und umzusetzen
Dein ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen sowie Dein Einfühlungsvermögen und Ihre Kommunikationsfähigkeit zählen zu Deinen Stärken
Du bist bereit zu reisen, um unsere Partner und Kunden vor Ort zu unterstützen
Du sprichst ein verhandlungssicheres Englisch auf C1 Niveau

Warum wir?

In Deiner Position hast Du die Möglichkeit, unser Kundenmanagement mit aufzubauen und eng mit der Unternehmensführung zusammenzuarbeiten
Wir sehen in unseren Kollegen die Grundlagen unseres Erfolgs. Daher investieren wir in das persönliche Wachstum und die Förderung der Fähigkeiten jedes Einzelnen
Du wirst Teil eines agilen Tech-Unternehmens auf Wachstumskurs
Wir sind der technologische Vorreiter in einer innovativen IT-Branche
In den 30 Jahren unseres Bestehens haben wir ein extrem hohes Niveau an Professionalität und technischer Kompetenz erreicht
Gleichzeitig herrscht bei uns eine dynamische Startup-Atmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen
Wir fördern das Einbringen und Umsetzen eigener Ideen im Sinne weitreichender Eigenverantwortung
Unsere Teams zeichnen sich durch eine offene Kommunikationskultur und einen ausgeprägten Leistungswillen aus
Wir bieten Dir ein attraktives und leistungsorientiertes Vergütungspaket

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Über uns

Wir sind die Experten für End-User-Computing. Wir liefern ein hochleistungsfähiges Betriebssystem und eine effiziente Management-Lösung für die Verwaltung aller Endgeräte.
Mit unseren Lösungen können Mitarbeiter ortsunabhängig und flexibel arbeiten - egal ob im Home Office, im Büro oder unterwegs, mit dem eigenen Endgerät oder mit einem Thin Client. Von Banken und Versicherungen über den öffentlichen Sektor hin zur Industrie vertrauen Unternehmen auf Unicon, um einen sicheren Datenzugriff zu gewährleisten - jederzeit und von überall.

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